文章正文
2012年“寒流”中家装企业路在何方——访国装总经理范丙武
2013-1-3 13:52:44
2012年3月29日，北京京国装饰有限公司总经理范丙武接受了凤凰家居的独家专访。访谈中，范丙武谈到国装的整合之道，以及家装市场的变动对装饰业的影响等问题。2012 年，中国房地产业在宏观调控下进入盘整期，加之全球经济的不稳定性影响，让下游家居建材行业承受了不小的冲击。在国内楼市持续低迷、原材料上涨、人工荒、场租加价等因素的影响下，家居企业压力倍增。
整合优秀资源或成出路之一
凤凰家居：范总，你好。由于国家出台的一系列政策，使上游产业得到了调控和影响，请你谈谈上游产业对家装产业影响的看法？
总经理范丙武： 关于市场的变动，我个人认为是对大公司和小公司的影响比较大，对于真正的大品牌和真正的大企业的影响，只是一个微动，不是一个大市场变化，变化的是小市场。因为市场在监所，不完善的企业就会被淘汰，大的装饰公司是比较完善和完整的，小市场留下来的东西就融合给了大公司。
凤凰家居：为了应对当前环境和现在装饰市场的发展与行业需求，请问国装装饰有限公司在未来会走出怎样一条品牌联盟的合作的道路？
总经理范丙武： 目前，装饰市场的的变动比较大，在优胜劣汰的情况下，国装会有一个整合，整合的出路有两点：第一、省心、省时、省力给客户更优惠的服务，作为一个套路与安装饰公司合作； 第二、结合于品牌、建筑材料、家饰和优秀的设计师的合作方式。有好的市场，就会比较灵活，汇集精英的东西。
凤凰家居：在众多的家居装饰公司中，你觉得国装的的优势是什么？
近期定位将在高端服务
凤凰家居：请问国装的品牌定位是什么呢？
总经理范丙武： 目前国装在装饰上定位是中高端，体现完美的服务。
国装的主要服务有：第一、材料，国装推出的材料都是与国装合作的品牌；第二、优秀的设计师；第三、服务，我们的客户都会在施工过程中得到更好地服务。这三点综合起来就是国装的亮点。
凤凰家居：目前，国装拥有多少签约设计师？近期国装在精装修市场上的动作有哪些呢？
总经理范丙武： 现在国装的专业设计师有 60 多人。目前，国装在精装修上推出了 28500 元、 38500 元和 58500 元的精装修套餐，下面我们还将会推出更好、更专业的精装修套餐。
凤凰家居：为什么会大力支持并推动此次冠军联盟的设计大师全国巡讲活动？
总经理范丙武： 冠军联盟是一种最佳的“共赢模式”，各名牌企业之间通过不同行业互补、报团取暖的方式能够直接让利消费者，实现企业和社会效益的双赢。面对 2012 年全球经济的不稳定性和中国在调控之后的盘整期，推动渠道深层次的合作和在工程、零售业务上的抱团出击成为最行之有效的措施。目前，冠军联盟已经逐渐通过全国各地终端联动与资源共享的方式，把不同品牌、不同产品、不同时段的优惠进行整合推广，打造出真正的一体化营销平台。