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山东市场竞争激烈 济南装饰建材市场呈三足鼎立
2008-9-8 来源:陶瓷信息  进入评论
据东鹏洁具的经销商刘总介绍,洁具产品今年销售形势跟去年差不多,厂家和经销商提价都在10个点左右。而宏陶的经销商潘总介绍,今年在这个建材市场抛光砖高档的比较畅销,低档的如水晶砖不太好销,尽管每片仅2、3元,而瓷片不管广东还是山东,都不好销,主要是用量太少,潘总应该是这里做得最好的经销商之一,去年的销售额在4000万左右,今年由于形势不太好,上半年销量只有1000万,其中代销广东的瓷砖400万。

 入驻淄川大市场的主要品牌瓷砖有樵东、强辉、新润成、兴辉、博华、恒福、新南悦、卓远、利家居、萨米特、朗高、新里程、宏宇、宏陶、惠万家、冠珠、金舵、卡米亚、皇冠、斯丹克、耿瓷、狮王、金卡、新博,华东的品牌有亚细亚,福建的品牌有豪山、腾达、华盛、阔兴、恒达等。洁具品牌有安华、东鹏、欧诺、美加华、阿波罗、惠达、美陶等。

 淄川建材大市场总体上给人一种档次不高的感觉,但规模非常大,商户非常多,遗憾的是这里纯粹是一个集散地,基本不讲品牌,反而品牌在这里会形成一定的伤害,这里以量大生存,里面来自山东、潮州、河南的品牌较多,很多门店都是简陋的工棚形式,四面开放,产品也没有包装,像小山一样堆放在那里,没有展示,没有样板间,新鲜热辣,现炒现卖,`批发商均声称质量绝对有保证,到这里,你完全可以回到中国建陶最繁荣的时代去,这里车辆来来往往不断,进来御货的车,来装货的车川流不息,可以看出这个市场的繁荣。         

 其主要特点就是将低价进行到底,其大量的洁具、瓷砖批发,其中腰线、花片花色款式较多,许多以中国农村的民族图案习惯为主,另外这里还有40、50家商家还做出口,据说一个老板每件货只赚五元钱,一年也赚上百万利润,看来目前价格在中国市场具有绝对的具有竞争力。 

 在我们许多企业盲目一天产品档次来档次去,眼睛盯着高档市场的时候,广大的农村市场正在被这些我们不屑一顾的低档产品慢慢的殘食,但这些产品大多数是没有售后及质量保证的,这里唯一的口号就是——价格,我想能不能有商家做出象神舟电脑那样平民化的产品来,以够用的质量、绝对的价格来竞争,肯定具有很强的市场竞争力,中国的市场太大,市场的缝隙很多,需要我们去研究,去钻营。我认为依中国市场的现状,短期内这些低档、低价产品不会被淘汰,相反他们会活得很好,他们量大、出货快、成本低,经营灵活就这几条,也要打死很多高高在上的企业。杨寨的皇冠市场也有法恩莎等一些品牌,但他们的价格明显要比银座、富尔玛自己的店价格低,或许这样的方式会在一定程度上影响品牌形象,虽然是走了一定的量,但需权衡利弊,因为你走的品牌道路,别人走的是价格道路。目前,淄博科勒、东鹏、亚细亚均在这里建厂,并且一些广东企业也在进入淄博,这里还是山东美林的根据地,美林以厂家直接的低价及地区的优势争夺工程,看来一场残酷的竞争的大幕即将拉开,而在山东这个市场的竞争中,将引发业内的什么震荡,我们试目以待!

 必须重点一提的是中国财富陶瓷城,它是集展示及陶瓷交易于一体的新型建材市场,并且配套了窗厨、物流,档次高、规模大,它是由香港恒兴发展有限公司与淄博淄川永丰建设发展有限公司携手投资5个亿共同开发建设的,占地600亩,一期占地200亩,现在商城内聚集了来自广东、福建及淄博本地的陶瓷、陶机经营厂家近300个,2007年交易额达50亿元,尽管今年形势不好,但交易额预计会突破60亿元。

 另外,中国陶瓷科技城,尽管以展示为重点,但是也有部分商家入驻,陶瓷交易正日趋上升。

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